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迪阿股份召開2022年年度股東大會，深度解析“鉆戒第一品牌”戰略

來源：第一財經

受到2022年珠寶行業下行、消費放緩的因素影響，面對消費短期下行的趨勢，迪阿股份整體經營穩中求變。以堅持打造“鉆戒第一品牌”為前提，2022年迪阿股份線下渠道逆勢擴張，全年新開門店254家，終端門店數量增長49.24%。線上方面，迪阿股份正在積極構建內容工廠，以內容高效觸達和鏈接客戶，持續探索未來零售新模式。

財務數據披露后，引起了投資者對迪阿股份多個熱點問題的關注。5月26日，迪阿股份（301177.SZ）正式召開2022年年度股東大會，會上審議通過了《關于<2022 年年度報告>及其摘要的議案》、《關于 2022 年度利潤分配預案的議案》等14項議案，并就投資者高度關注的公司經營狀況、品牌戰略布局等問題進行了深入交流。


(資料圖)

現場有投資者提問：“未來的門店策略如何？”類似的問題也曾出現在迪阿股份的互動易平臺上。

公司報告顯示，2022年加速關鍵城市的門店建設，凈增門店數量227家，進駐一線、新一線、二線城市的空白商圈120個，新進駐城市的頭部商城60個，城市的頭部商城覆蓋率已經由58%提升到74%。

同時，考慮到新開門店爬坡期、客流轉化以及門店運營管理等方面工作的開展，預計公司2023年會放緩拓店節奏，聚焦提升門店質量和店效的運營。

公司表示，考慮到互聯網的高效和內容鏈接客戶的優勢，迪阿股份計劃持續探索線上線下融合的未來零售模式。

作為美好情感的“發現者、見證者和傳遞者”，迪阿股份的客戶結構主要集中在年輕人群，35歲以下的客戶數量占比約為82%，占銷售額度的74%。但是有一個有趣的現象，公司35歲以上的客戶收入貢獻占比呈逐年提升的態勢，從2020年的8.9%到今年一季度已經達到26%。

公司品牌依托于互聯網，當互聯網用戶不斷遷移，消費習慣不斷更迭，迪阿股份基于內容鏈接用戶的策略，并通過短視頻形式創新，持續吸引更多的品牌潛在用戶，持續深挖品牌內核。

截至 2022 年年底，迪阿股份在微博、微信、抖音、快手等知名互聯網平臺共擁有了超過3,000 萬粉絲，其中主要視頻矩陣號全年新增粉絲達 260 萬，同比上漲 160%，曝光量超 10 億次。

不變的是，作為定位于國際高端品牌，公司產品研發層面依舊堅持原創，未來將協同法國、意大利等設計師進行設計開發，結合國內新生設計力量以及非遺匠人的合作，打造出世界級的作品。

迪阿股份的另一個不變，在于公司一直堅持長期主義，持續加碼品牌建設、產品研發、渠道建設三大方面，為“鉆戒第一品牌”打下堅實基礎。其2023Q1報告顯示，公司整體營收7.05億元，環比增長10.41%；實現歸母凈利潤1.01億元，環比增長333.23%。迪阿股份的長期主義已經初顯成效。

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