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新動態：快手(01024)如何提前實現國內業務單季盈利？流量和收入穩健增長，營銷費用開支大幅降低

來源：英為財情

8月23日，快手科技（01024）發布2022年第二季度業績，國內業務實現單季盈利，Q2經營利潤超9300萬元。得益于收入增長、毛利率優化、用戶獲取及留存成本改善，快手提前兩個季度完成在國內經營利潤層面的轉正目標。

當天晚間的電話會上，快手科技首席財務官金秉表示，“很激動，我們在二季度取得了突破性進展，在充滿挑戰的宏觀環境下，保持流量和收入的穩健增長，同時國內業務提前2個季度在經營層面實現了盈利。”

數據顯示，Q2快手總營收同比增長 13.4%至217億元，高于彭博市場一致預期的207億元。其中，線上營銷服務（即廣告）、直播和其他服務（含電商）對收入的貢獻占比分別為50.7%、39.5%和9.8%。作為平臺最主要的營收來源，快手二季度廣告收入110億元，同比增長10.5%。快手電商交易總額則同比增長31.5%至1912億元，電商月活躍付費用戶、重復購買率等關鍵指標持續增長。


(資料圖片)

成本方面，快手持續優化業務分成成本管控、技術側成本效率。

金秉介紹，“今年上半年，國內總流量同比增長40%以上，但國內千分鐘時長帶寬成本同比顯著下降，帶寬及服務器成本占收入比下降5個百分點以上。”在音視頻技術方面，快手自研KVC編解碼標準、多碼率自適應算法等，在保障視頻質量和用戶體驗的同時，顯著降低帶寬總使用量。

費用層面，銷售及營銷費用由去年同期的113億元降低至88億元，占收入比同比下降18.5個百分點。金秉分析，從去年3季度開始，快手在保證用戶增長的同時，通過組織架構調整、效率優化、技術迭代等手段，使得單用戶獲客成本以及單DAU維系成本保持下降趨勢。

盡管營銷開支進一步降低，但快手的日活躍用戶規模仍突破新高，達到3.47億。伴隨著用戶粘性的增強，總流量（日活用戶規模乘以日均消費時長）同比勁增38.7%。

快手創始人兼首席執行官程一笑認為，快手在用戶側的增長進一步實現了“提質增效”。快手DAU增長與單DAU的維系成本下降出現“良性剪刀差”，新用戶首年ROI同比、環比持續提升。“這給了我們更多信心，朝向4億DAU的用戶目標大步邁進。”

增長側，快手繼續探尋高效渠道，例如，在投放策略上增加更多的主動運營管理，通過優質的內容供給和有趣的社交玩法提高轉化效果；在渠道策略方面，提高精細化管理程度，更細致地識別不同用戶群體。用戶體驗側，通過算法的優化，對優質內容、特別是中長尾內容進行更加精準和差異化的推送，不斷豐富用戶消費內容和消費體驗。

內容供給的豐富，也對用戶留存表現帶來積極影響。例如，標桿內容垂類短劇，增加了更多家庭共情和紀實等類型劇目，時長方面，快手也開始探索五分鐘中劇集形式。從內容播放數據角度來看，二季度，快手的VV（視頻播放）同比增速超過總時長的同比增速。

資金儲備方面，快手繼續保持強勁的資產負債情況。截至2022年6月30日，快手現金及現金等價物、定期存款、受限現金和理財產品合計為412.6億元。

“我們會持續探索更多變現模式，提升變現效率，并堅持高效增長路線。”金秉說道。

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